Aunque nunca me callo, guardo un par de secretos
Cuando tres amigos locos te llaman para decirte que les gustaría entrevistarte en su espacio no puedes decir que no.Cuando te llaman para aparecer en un espacio del entorno de SIRA (donde además imparto un curso) no puedes decir que no.Cuando ese esp ...
Los tangibles frente a los intangibles: decidir cuando no todo cabe en una gráficaEn el sector inmobiliario nos apoyamos cada vez más en los datos y está bien: aportan claridad, ordenan la realidad y nos obligan a poner los pies en el suelo. En un m ...
Hace poco me dijo un agente: "Yo le digo fecha concreta al comprador para la visita salvo si de verdad esa semana me da igual la hora"¡Ajá! ¡Ahí está el error! Ningún día te da igual la hora para hacer una visita. Ese comercial aunque cree que ha to ...
Uno de los grandes retos de dirigir un equipo comercial en el sector inmobiliario es recordar constantemente algo que, por obvio, a veces pasa desapercibido: Nuestro servicio no es recurrente. Nadie compra vivienda con la frecuencia con la que cambi ...
Estas dos últimas semanas en ABAD hemos hecho algo que parece obvio, pero que en el ritmo del día a día cuesta mucho: parar y revisar toda la cartera. Comercial por comercial. Propiedad por propiedad con especial hincapié en esas que estaban algo at ...
Ahora que estoy trabajando día a día más cerca del equipo comercial estoy certificando algo que llevo defendiendo años pero que no había tendido la oportunidad de ejecutar directamente: no es que los comerciales no quieran objetivos, es que si el ob ...
En el sector inmobiliario se repite una escena con demasiada frecuencia: operaciones que avanzan rápido, propiedades que se venden casi solas y equipos que viven instalados en la urgencia permanente. Todo parece ir bien. El mercado acompaña. Los cie ...
Navidad. Salamanca. Inmobiliarios que son amigos, ¿Qué podría salir mal?Efectivamente, nada. Hay encuentros profesionales que funcionan por la agenda, por el cartel o por el prestigio de quienes los organizan. Y luego están esos otros encuentros que ...
Dar un paso adelante con El agente inmobiliario influencer y volver a colaborar con Ágora MLS, eso ha sido el 2x1 que he materializado este año con el taller presencial de cuatro horas que he estrenado en Murcia y Elche este último trimestre de 2025. ...
Invertimos mucho en intentar atraer clientes… y muy poco en formar a quien atiende el primer contacto.Estos días estoy impartiendo una vez más el curso para coordinación en SIRA y me pasó lo de siempre:Me encontré con personas que sostienen el día a ...
Ya comenté en este blog que el tema que llevé a Inmocionate 2025 había sido una apuesta personal grande, que estaba plenamente convencida de que era "el tema" del que había que hablar y llamar la atención a la agencias y también os comenté que tuvo ...
Volví a charlar un rato con Rocío González Gasque, esta vez para enfocar algunos trucos y estrategias para enfocar el nuevo curso en cuanto a nuestras marcas inmobiliarias.Tuve tiempo de hablar sobre la importancia de la teoría y de la importancia de ...