Estas dos últimas semanas en ABAD hemos hecho algo que parece obvio, pero que en el ritmo del día a día cuesta mucho: parar y revisar toda la cartera. Comercial por comercial. Propiedad por propiedad con especial hincapié en esas que estaban algo atascadas. Justo las que no son novedades o no tienen muchas visitas, no las que tienen un cliente insistiendo… sino esas que se habían quedado en un segundo plano.
De ese repaso salieron dos negociaciones de bajada de precio y una de ellas ha terminado a los dos días en cierre.
Una venta. La venta de una propiedad que en el listado hace dos semanas parecía ya un lastre y que solo ha necesitado que le volvamos a prestar atención y un trabajo comercial con el propietario bien hecho, bien argumentado, bien ejecutado.
En los equipos comerciales (y especialmente en el inmobiliario) solemos movernos al compás de las urgencias. Pero la estrategia también es productividad, aunque no se mida en llamadas ni en visitas.
Parar, revisar datos, detectar patrones, actualizar argumentos… son tareas silenciosas, pero decisivas.
Por eso creo que todo equipo inmobiliario necesita una figura que compense la chispa comercial con visión estratégica, alguien que recuerde que vender no siempre es correr, sino parar, pensar y saber hacia dónde avanzar.
¿Cuánto tiempo dedicáis en tu equipo a parar y analizar antes de seguir corriendo?
