Hace poco me dijo un agente: «Yo le digo fecha concreta al comprador para la visita salvo si de verdad esa semana me da igual la hora»
¡Ajá! ¡Ahí está el error! Ningún día te da igual la hora para hacer una visita.
Ese comercial aunque cree que ha tomado el control aún está lejos de hacerlo. Ese «me da igual» es básicamente:
– No tengo visitas
– No tengo notaría
Pero ¿y todo lo demás que TIENES que hacer y que en verdad es la base real de tu negocio?
– Prospección
– Ordenar documentación
– Prospección
– Filtra demandas
– Prospección
– Gestión de tu cartera y tus clientes
– Prospección
No sé si me estoy explicando con claridad…
Y, estará de acuerdo mi querida Griselda Varela Mascarell que además deberíamos tener en cuenta nuestros ciclos de productividad. Hay momentos mejores y peores objetivamente para hacer visitas o para afrontar tareas de concentración.
¡Ah! ¿Y el marketing? ¿Es que da lo mismo enseñar una vivienda con la luz del día o de la tarde o cuándo ha oscurecido o cuando hay más tráfico en la calle… no. No da lo mismo.
Así que asesores inmobiliarios, nunca, nunca, nunca, se le deja manga ancha al comprador para poner hora de visita.
Escribe más razones que se te ocurran para marcar tú el horario de visita a una propiedad 🙂
